71-ФЗ от 01.05.2019 вносит большие изменения в Закон о контрактной системе. Среди прочих, одними из наиболее интересных поправок являются поправки в закупки с ценой за единицу товара, работы, услуги. Эти изменения вступают в силу с 1 июля 2019 года. Что изменилось, смотрите в таблице ниже.
Изменения в Законе 44-ФЗ
Анализ статей идет в разрезе заданной тематике. В анализируемые статьи могут вноситься и иные изменения, но в данном случае они не рассматриваются, так как не затрагивают заданную тему.
Благодарим за прохождение теста.
Мы уже знаем результат, узнайте и Вы ↓
Узнать результат
|
Появилась ч. 24 , которой ранее не было в ст. 22. Согласно ей, если невозможно определить объем ТРУ, то заказчик устанавливает начальную цену единицы ТРУ, начальную сумму цен этих единиц и максимальное значение цены контракта. При этом в обязанность заказчика входит обосновать цену единицы по правилам ст. 22, т. е. в общем порядке. В этой же части указано, что расчет обеспечения заявки и исполнения контракта, в случаях проведения закупок с неопределенным объемом, производится от максимального значения цены контракта. |
|
В ч. 1 и ч. 2 внесли поправки, согласовав, тем самым, ст. 37 с ч. 24 ст. 22. Указали, что в случае, если конкурс или аукцион проводится по сумме цен единиц ТРУ, то снижение цены на 25% и более рассчитывается от этой суммы цен. Ранее привязка была только к НМЦК. К слову, изменился и порядок подтверждения добросовестности демпингующего победителя. Теперь это просто три контракта, исполненных без штрафных санкций в течение трех лет до момента подачи заявки с ценой одного из них не ниже 25% НМЦК. Действовавшие ранее правила подтверждения добросовестности утрачивают силу. Также эту статью дополнили ч. 13, посредством которой запретили заказчику выплачивать аванс при заключение контракта с контрагентом, к которому применяются антидемпинговые меры . |
|
В п. 2 внесли поправки с целью согласовать ст. 42 с ч. 24 ст. 22. Ранее статьей определялся перечень случаев, когда заказчик устанавливал цену единицы ТРУ. Перечень был исчерпывающим. Это:
Теперь никакого перечня нет. А ч. 24 ст. 22 указывает, что заказчик сам определяет, когда он не может определить объем закупаемых ТРУ. В п. 2 ст. 42 же лишь указывается, что в извещение к закупке необходимо прописать начальную цену единицы ТРУ, начальную сумму цен этих единиц, а также максимальное значение цены контракта. В этом случае заказчик обязан в извещении и документации указать, что оплата ТРУ осуществляется по цене единицы ТРУ, исходя из количества ТРУ, но в размере, не превышающем максимального значения цены контракта. |
Порядок формирования цены на определенный вид услуг будет зависеть от затрат на оказание данной услуги. Данные затраты выражаются в денежном виде и представляют собой расходы на материалы, зарплату, амортизацию и т.д. Поэтому перед бухгалтерией довольно часто стоит вопрос, как рассчитывается стоимость услуг, предоставляемых населению. В статье рассмотрим, что такое калькуляция стоимости услуг и порядок расчета.
Что такое себестоимость услуг
При оказании какой либо услуги населению, организации рассчитывают ее себестоимость. При этом размер себестоимости будет каждый раз уникальным в зависимости от услуги. Затраты, включаемые в себестоимость можно сгруппировать по статьям калькуляции и элементам затрат.
Важно! Себестоимость продукции, работ или услуг – это совокупная стоимость ресурсов, которые были затрачены при производстве продукции, выполнении работ или оказании услуг.
При расчете стоимости услуг, в состав затрат включают как прямые, так и косвенные расходы, которые распределяются между всеми услугами. Общие расходы (коммерческие, производственные, хозяйственные) следует раскидать на стоимость услуг исходя из признаков:
- предварительная оценка в соответствии с запланированным объемом;
- коррекция стоимости в зависимости от включения в калькуляцию новых процессов или дополнительных услуг;
- операции по одной и той же услуги различаются в зависимости от вида деятельности;
- изменение цен будет зависеть от рыночных цен.
Порядок составления калькуляции на услуги
Для того, чтобы составить смету, сотруднику, производящему расчет необходимо обратиться к данным бухучета для получения необходимых сведений. При этом особое внимание следует обратить на следующие виды затрат:
- оказывающие влияние на размер налогов;
- на трудовую деятельность;
- материальные затраты (на сырье, материалы, комплектующие, инструменты, конструкции);
- на выплату зарплаты и социальных выплат;
- амортизация;
- капвложения.
Важно! Для конечного потребителя при составлении смены отдельно указываются материалы, используемые в работе, а также оказанные услуги. Все материалы, как правило, указываются по их стоимости плюс наценка. Остальные затраты включаются в услуги.
Калькуляция себестоимости для целей бухучета
Для бухгалтерского учета калькуляцию составляют на основании разработанной в компании учетной политики. Для купных компаний и бюджетных организаций, которые работают по строгим правилам бухучета и установленным нормативам, сметы составляются базисно-индексным методом. С этой целью на каждом этапе происходит оценка исходя из базовых тарифов, с поправкой на текущий уровень цен. Данную методику используют строительные компании, ремонтные организации, осуществляющие строительство и обслуживание объектов капстроительства. С этой целью составляют сметы следующих видов: локальные, развернутые, упрощенные, а также объективные.
В строительных компаниях сметы составляют опытные специалисты и обычные бухгалтеры заменить его не могут. Упростить работу помогают специальные программы для расчета смет, рассчитанные на ту или иную отрасль. В эти программы заранее загружены специальные тарифы и индексы, которые с течение времени регулярно обновляются.
Калькуляция стоимости услуг в строительстве
Смета на строительные услуги включает в себя следующие статьи затрат:
- На покупку материалов;
- На оплату труда работникам;
- На содержание, обслуживание и эксплуатацию техники;
- На общепроизводственные расходы (как в целом по организации, так и по отдельному объекту);
- Иные затраты (в том числе, на привлечение подрядчиков, на аренду спецтехники, социальные выплаты и др.).
Важно! Смету отдельно составляют по каждому этапу строительства путем формирования общей себестоимости отдельно взятого объекта.
Калькуляция стоимости услуг населению
Компании, которые оказывают населению те или иные услуги, как правило, не расписывают сметы подробно. Смета обычно включает только две позиции: отдельно материалы и отдельно работа. И та и другая позиции заполняют исходя из рыночных цен. Как правило, коммерческие компании, которые оказывают физлицам услуги, собственные расходы покрывают за счет прибыли и не отражают эти расходы в смете, которая выдается заказчику. Например, смета турагентства будет включать в себя такие затраты, как:
- Получение визы. При этом стоимость будет зависеть от общей численности туристов.
- Страховка. Стоимость страховки включается в стоимость путевки в том случае, если она является обязательной. В противном случае она оплачивается по желанию клиента.
- Проживание. Будет зависеть от того, в каком отели остановиться турист, а также от режима питания, числа отдыхающих и сезона.
- Программа. В стоимость программы включается стоимость развлечений и экскурсий.
Таким образом, одинаковые поездки могут обойтись клиентам по разной цене, которая будет зависеть от перечисленных выше факторов.
Калькуляция себестоимости услуг салона красоты
Рассмотрим на примере салона красоты, каким образом рассчитывается себестоимость услуг,
Заключение
Таким образом, на формирование стоимости услуги оказывают влияние затраты, которые компания оплачивает с целью оказания данной услуги. Эти затраты включают в себя такие расходы, как заработная плата, материалы, амортизация и др. статьи. Правильное определение себестоимости услуги позволит компании установить наиболее оптимальный уровень цен на свои услуги, что приведет к увеличению потока клиентов и увеличению собственной прибыли. При этом следует помнить, что после расчета себестоимости, конечная цена услуги должна сравниваться со средними рыночными ценами на аналогичные услуги. В противном случае клиенты и заказчики предпочтут заказывать услуги у конкурентов, а это приведет к значительному снижению доходов компании. Это означает, что наиболее оптимальным вариантом для установления стоимости услуг будет являться не только калькуляция себестоимости, но и сравнительный анализ цен конкурентов.
Обладая информацией о себестоимости одного машино-часа работы транспортного средства, компания имеет возможность выгодно выбрать поставщика, предоставляющего услуги по аренде машин и механизмов. Предлагаем вам подробный алгоритм такого расчета.
Для определения себестоимости работы транспортной техники необходимо в первую очередь рассчитать себестоимость одного машино-часа. Данный расчет необходим в следующих случаях:
- выбор поставщика транспортных услуг для нужд предприятия. Обладая информацией о реальной себестоимости одного машино-часа, можно выбрать поставщика на наиболее выгодных условиях. Анализ рынка в данном случае не даст объективную информацию, так как поставщики стремятся к получению максимальной прибыли;
- сдача в аренду собственных машин и механизмов сторонним организациям. Правильный расчет позволит установить оптимальный размер плановых накоплений.
Для определения себестоимости одного машино-часа определенного вида транспортного средства необходимо учитывать следующие показатели:
- балансовая стоимость транспортного средства;
- амортизация основного средства;
- затраты на выполнение всех видов ремонта, диагностическое и техническое обслуживание;
- затраты на топливо и горюче-смазочные материалы;
- оплата труда машиниста с учетом отчислений с заработной платы;
- накладные расходы.
Рассмотрим подробнее каждый показатель и приведем примеры расчета.
Балансовая стоимость транспортного средства — стоимость транспортного средства, отраженная в учетных документах, которая при приобретении транспортного средства равна первоначальной стоимости транспортного средства, а после переоценки равна восстановительной или полной восстановительной стоимости транспортного средства.
Норма амортизации по каждому объекту амортизируемого имущества при применении линейного метода определяется по формуле:
- = (1 / n ) × 100 %,
где K — норма амортизации в процентах к первоначальной (восстановительной) стоимости объекта амортизируемого имущества;
n — срок полезного использования данного объекта амортизируемого имущества, выраженный в месяцах.
Обратите внимание!
При установлении сроков полезного использования основных средств необходимо руководствоваться Постановлением Правительства РФ от 01.01.2002 № 1 «О Классификации основных средств, включаемых в амортизационные группы» (в ред. от 10.12.2010).
Нормативный показатель затрат на выполнение всех видов ремонта, диагностическое и техническое обслуживание машин определяется по формуле:
где В с — восстановительная стоимость машины, руб.;
Н р — норма годовых затрат на ремонт и техническое обслуживание в процентах от восстановительной стоимости машин;
Т — годовой режим работы машин, маш.-ч/год.
Затраты на топливо и горюче-смазочные материалы можно определить на основании норм расхода на топливо и смазочные материалы, установленных в конкретной организации. Обычно эти нормы устанавливают и утверждают на производственном совещании в компании.
Также можно руководствоваться методическими рекомендациями «Нормы расхода топлив и смазочных материалов на автомобильном транспорте», утвержденными Распоряжением Минтранса России от 14.03.2008 № АМ-23-р (в ред. от 14.05.2014).
Оплата труда машиниста с учетом отчислений с заработной платы зависит от формы оплаты труда в компании. Наиболее распространенными является сдельная и повременная форма оплаты труда.
Сдельная форма оплаты труда предполагает оплату труда по количеству произведенной продукции (работы) установленного качества с учетом сложности и условий труда. Согласно принятому порядку учета может учитываться результат труда каждого исполнителя в отдельности или коллективной (групповой) результат (по всей группе работающих).
При повременной форме труд оплачивается в зависимости от отработанного времени по часовым, дневным и месячным ставкам или окладам. Данная форма оплаты применяется в тех случаях, когда выработка отдельного работника не может быть точно учтена и выражена в определенном количестве продукции или работы или когда по характеру работы экономически нецелесообразно переводить работников на сдельную оплату труда.
Пример 1
Исходные данные:
- количество отработанных часов в месяц — 162;
- расценка за час, установленная в компании, — 130 руб./ч;
- повышающий коэффициент — 1,3.
Заработная плата с учетом НДФЛ составит: 162 × 130 × 1,3 = 27 378,00 руб.
Отчисления с заработной платы: 27 378,00 × 0,3 = 8213,4 руб.
____________________
Накладные расходы сопутствуют основному производству, связаны с ним. Это затраты на содержание и эксплуатацию основных средств, на управление, организацию, обслуживание производства, на командировки, обучение работников и так называемые непроизводительные расходы (потери от простоев, порчи материальных ценностей и др.). Накладные расходы включаются в себестоимость продукции, издержки ее производства и обращения.
Пример 2
Предположим, что в примере 1 рассмотрено промышленное строительство. В соответствии с нормативами накладные расходы должны составлять 90 % от фонда оплаты труда. Соответственно, накладные расходы составят: 27 378,00 × 0,9 = 24 640,20 руб.
______________________________
Рассмотрим пример расчета себестоимости за 1 машино-час.
Пример 3
Рассчитаем себестоимость 1 машино-часа работы автокрана короткообразного ZOOMLION RT-550 грузоподъемностью 55 т. Для расчета используем следующие данные:
- балансовая стоимость автокрана — 10, 3 млн руб.;
- срок полезного использования — 61 месяц;
- количество отработанных часов в месяц — 166;
- годовая норма затрат на техническое обслуживание и ремонт машины — 23 %;
- тарифная ставка для оплаты труда — 140 руб./ч;
- норма расхода топлива на 1 маш/час — 14, 3 л;
- стоимость 1 л ГСМ — 27,34 руб.;
- норма расхода смазочных материалов на 100 л расхода топлива — 2 л;
- стоимость 1 л смазочных материалов — 169,49 руб.;
- норма накладных расходов — 90 % от фонда оплата труда.
Расчет представлен в таблице.
|
Таблица 2. Калькуляция себестоимости 1 машино-часа работы автокрана |
||||
|
Наименование механизма: Автокран короткообразный ZOOMLION RT-550, г/п 55 т |
||||
|
№ п/п |
Наименование затрат |
Единица измерения |
Расчет |
Итого |
|
Балансовая стоимость |
||||
|
Амортизация |
||||
|
Норма месячной амортизации |
1 / 61 мес. × 100 % |
|||
|
Месячная амортизация |
10 300 000,00 / 1,64 % × 100 % |
|||
|
Часовая амортизация |
168 920,00 / 166,00 |
1 017,18 |
||
|
Затраты на техническое обслуживание и ремонт машины |
||||
|
Годовая норма |
||||
|
Годовые затраты |
10 300 000,00 × 0,23 |
|||
|
Месячные затраты |
2 369 000 / 12,00 |
|||
|
Часовые затраты |
197 416,67 / 166,00 |
1 189,26 |
||
|
Оплата труда (зарплата машиниста) |
||||
|
Тарифная ставка, руб./ч |
||||
|
Часовая заработная плата |
||||
|
Затраты на топливо |
||||
|
Норма расхода топлива на 1 маш.-ч |
||||
|
Стоимость 1 л ГСМ |
||||
|
Часовая стоимость топлива |
||||
|
Затраты на смазочные материалы |
||||
|
Норма расхода масла на 100 л расхода топлива (автокран) |
||||
|
Норма расхода масла в соответствии с нормой расхода ГСМ |
14,30 × 2,00 / 100 |
|||
|
Часовые затраты на смазочные материалы |
||||
|
Накладные расходы |
||||
|
Итого себестоимость за 1 машино-час |
1017,18 + 1189,26 + 182 + 390,96 + 48,47 + 126 |
|||
А. В. Макина, экономист ООО «Больверк»
Квартира в новостройке без отделки это большой бетонный куб. Жить в таких спартанских условиях будет некомфортно, поэтому после вручения ключей придется отложить новоселье и озаботиться вопросом ремонта. Вариантов отделки бесчисленное множество, даже небольшую студию можно превратить в стильное и функциональное жилье.
Из чего складывается стоимость ремонта
Застройщики часто предлагают квартиры без отделки. Они удобны тем, что владельцы сами могут заняться ремонтом или лично проконтролировать работу строителей. Но при этом часто возникают проблемы, связанные с затратами. Выделив определенную сумму, владельцы жилья могут не уложиться в бюджет, а тогда придется заново производить расчеты. Чтобы такого не происходило, нужно понимать, из чего складывается стоимость ремонта. Это поможет адекватно соотнести бюджет с требованиями по отделке.
Ремонт квартиры основные расходы:
- закупка материалов (60-70%);
- стоимость работ (30-40%);
- дополнительные услуги.
Закупка материалов это одна из самых затратных статей бюджета. Для работы мастерам могут потребоваться специальные инструменты и приборы, не говоря уже о различных строительных смесях, красках и изоляционных покрытиях. Как правило, расходы на материалы составляют более половины от общего бюджета.
Оставшаяся часть затрат почти целиком идет на оплату труда бригады строителей. Большим преимуществом новостроек является то, что в квартирах не нужно производить демонтаж старых инженерных сетей их там попросту нет. А это значит, не придется оплачивать эту недешевую опцию, стоимость которой в среднем составляет 1 000 2 000 рублей за кв. м.
При желании можно заказать дополнительные услуги к примеру, составить дизайн-проект квартиры. Но это может существенно удорожить ремонт работа хорошего специалиста будет стоить от 2 500 рублей за кв. м. Также владельцы квартир часто прибегают к помощи инженеров технадзора. Они участвуют в проверке качества произведенных работ. Их услуги в Москве в среднем стоят 4 000 рублей за выезд.
Кто и как определяет стоимость ремонта
Данная услуга в большинстве случаев бесплатная. Как правило, всеми расчетами занимается прораб. Его приглашают на объект, где он оценивает общее состояние квартиры, замеряет площадь помещений, определяет высоту потолков. Владельцы подробно описывают ему виды работ, которые нужно произвести. В конце прораб составляет подробную смету расходов. В учет идет также стоимость материалов.
Во время встречи лучше наглядно показывать, как должна выглядеть квартира после ремонта например, скачать в интернете несколько фотографий с понравившейся отделкой. Если объяснять все на пальцах, прораб может что-то неправильно понять и включить в смету лишние работы и материалы.
Если планируется дорогой ремонт, лучше заказать индивидуальный проект дизайнеру. Он возьмет на себя обязанности по обустройству интерьера, составлению инженерных планов и сметы. На основе этих данных прораб легко подсчитает общую стоимость ремонта.
Сколько стоит ремонт квартиры
Точную цену без дополнительных расчетов назвать сложно она зависит от метража квартиры и сложности предстоящих работ. Самыми дорогими услугами в строительной сфере считаются: перепланировка, утепление и шумоизоляция, замена окон и коммуникаций, выравнивание стен. Это обязательно нужно учитывать, затевая глобальную переделку.
Расценки строительных бригад
Многое зависит от того, кто именно будет заниматься ремонтом. Есть два основных варианта: провести отделку самостоятельно или пригласить бригаду строителей. Чаще всего владельцы новых квартир нанимают специалистов. Они закончат работы быстрее и, в большинстве случаев, качественнее. Команду строителей можно найти в интернете, прорабы часто ищут клиентов около офисов продаж при новостройках.
Стоимость услуг бригады зависит от уровня квалификации строителей и площади квартиры. К примеру, ремонтные работы в однушке (40 кв. м) от специалистов без учета материалов будет стоить не менее 150 000 200 000 рублей. Получается, что стоимость такого рода услуг в столице составляет от 3 750 рублей за кв. м и более. Примерный расчет стоимости косметического ремонта квартиры с учетом расходных материалов в новостройке представлен в таблице ниже:
Сложность и тип отделки квартиры
Еще один важный фактор при расчете стоимости ремонта квартиры в новостройке его сложность. Заказчики предъявляют разные требования к уровню отделки жилья. Кому-то будет достаточно обоев, линолеума на полах и окрашенного потолка. Другие предпочитают более продвинутые варианты отделки с дизайнерским интерьером и дорогими материалами.
Различают следующие типы ремонта:
- косметический;
- евроремонт;
- дизайнерский.
Косметический ремонт это оптимальный вариант для тех, кто хочет получить чистую опрятную квартиру без излишеств. Для отделки используются стандартные стройматериалы, их может выбрать заказчик или строители под его контролем. Но относиться к такому ремонту как к бюджетному не стоит отсутствие сложных работ не означает, что отделка будет стоить дешево.
Если говорить о так называемом евроремонте, то его стоимость по сравнению с обычной отделкой возрастает минимум в 1,5 раза. Это объясняется тем, что в расчет берутся более сложные работы: создание гипсокартонных конструкций, монтаж «теплых полов», установка точечного освещения.
.jpg)
Для дизайнерского ремонта применяются дорогие строительные и отделочные материалы, проводятся сложные работы по перепланировке, сооружению декоративных конструкций. Стоимость такой переделки может приближаться к цене квартиры или даже превышать ее.
Как оптимизировать бюджет
Итак, команда строителей выбрана, оговорен объем предстоящих работ и составлена подробная смета. Казалось бы, ничто не мешает приступить к отделке. Но вдруг оказывается, что сумма в ней превышает запланированную иногда даже в несколько раз. Конечно, можно смириться с непредвиденными тратами, но лучше попробовать удешевить ремонт.
Есть несколько проверенных методов, которые помогут сэкономить на отделке без ущерба для ее качества:
- Не нанимать строителей . При наличии свободного времени и соответствующих навыков можно справиться с ремонтом или хотя бы его частью самостоятельно. Так можно сэкономить до 40-50% бюджета. Но непрофессионалы могут допустить неточности и ошибки, а любые переделки это дополнительные денежные затраты и потеря времени.
- Отказаться от части работ . Если заказчик запланировал многоуровневый натяжной потолок, лепнину на стенах, камин и большой встроенный шкаф, а потом понял, что просто не потянет такие расходы, вполне можно остановиться на стандартной отделке и реализовать свои задумки чуть позже, когда для этого появятся средства.
- Попросить о скидке . Если затраты после подсчета оказались немного выше бюджета заказчика, строительные бригады могут пойти на уступки, но в разумных пределах. Деньги за ремонт, которые они «простят» заказчику это их личная прибыль.
- Сэкономить на материалах . Делать это нужно с умом ни в коем случае не стоит покупать дешевые электрокабели, сантехническую арматуру и трубы. Все вышеуказанное устанавливается на начальном этапе ремонта, и в случае быстрой порчи придется демонтировать чистовой слой и проводить ремонт заново. Лучше сэкономить, выбрав альтернативный вариант отделочных материалов линолеум или ламинат вместо паркета, натяжные потолки вместо подвесных, флизелиновые обои взамен стеклотканевых.
Важно помнить, что экономия это хорошо, но только до определенного момента. Если объемы ремонта и его стоимость явно выходят за границы бюджета, не стоит бездумно удешевлять проект. Лучше поднапрячься и добавить недостающую сумму или ограничиться более скромной отделкой. Изначально рассчитывая на бюджетный ремонт, заказчик может отказаться от услуг дизайнера и составить свой проект квартиры. А вот на услугах специалистов технадзора экономить не стоит, особенно если нет знакомых строителей.
Расчет стоимости ремонта квартиры в новостройке: итоги
В целом, начинать рассчитывать бюджет ремонта лучше заблаговременно примерно за месяц до запланированных работ. Для начала нужно выделить на отделку определенную сумму: минимум 200 000 300 000 рублей для квартиры 40 кв. м. Потом следует выбрать, кто будет заниматься ремонтом команда строителей или сами владельцы. Затем составляется подробный список работ и материалов. Можно заказать услуги дизайнера и инженера технадзора.
Что нужно иметь в виду при расчетах:
- основная сумма складывается из стоимости материалов и работ;
- окончательная цена согласовывается с прорабом;
- дизайн-проект и часть работ можно взять на себя;
- нельзя экономить на материалах для черновой отделки.
После составления сметы формируется общий бюджет ремонта квартиры. Он сопоставляется с финансовыми возможностями заказчика. При необходимости вносятся коррективы. На этом расчет стоимости ремонта квартиры в новостройке завершается и начинаются работы по отделке.
Разрушение мифов
Во-первых, хотелось бы затронуть миф о том, что низкие цены делают товар более быстрым в реализации. Это не всегда так, особенно когда речь идет о предметах ручной работы. В результате многие мастера обманывают сами себя в получении разумной прибыли. Это легко сделать, потому что вы хотите, чтобы деньги начали поступать как можно быстрее. Заманчиво верить, что чем ниже цена, тем быстрее украшения будут продаваться. Однако иногда сверхнизкие цены могут вызвать подозрение у клиентов. Почему так дёшево? С этим что-то не так? Но если кто-то действительно хочет получить товар ручной работы (если цена не сверхвысокая), они будут платить то, что вы просите.
Учитываем накладные расходы
При ценообразовании рассмотрим свои накладные расходы. Это любая стоимость, которая напрямую не связана с вашим товаром. Например, при изготовлении бижутерии бусины не являются накладными расходами, потому что они часть предмета, который вы продаёте.
Вот некоторые примеры накладных расходов:
Поездки (например, посещение магазина для покупки материалов)
- Ваши канцелярские принадлежности (визитные карточки, бумага, ручки и т.д.)
- Ваши инструменты (плоскогубцы, кусачки и т.д.)
Конечно, если как следует подумаете обо всем, кроме товаров, которые вам нужны для бизнеса по изготовлению бижутерии, то получится длинный список накладных расходов.
Они также имеют решающее значение для расчета цены, потому что они стоят вам денег, и если вы не включаете их в стоимость вашей бижутерии, то вы теряете деньги. Рассчитайте свои приблизительные накладные расходы, которые вы можете применить к каждому продаваемому вами изделию.
Затраты на работу
Сколько вы делаете в час на текущей работе? Сколько денег вам нужно сделать в час, чтобы жить тем образом жизни, в котором вы сейчас живёте? Это действительно важные вопросы. Слишком много производителей бижутерии ошибаются, работая бесплатно или ниже минимальной заработной платы. Но насколько это оправдано, если вы действительно хотите сделать изготовление бижутерии своим бизнесом на полный или неполный рабочий день?
Даже если это занятие - то, что вы любите делать и приносит Вам удовольствие, вам же нужно еще и кушать. Поэтому будьте реалистами относительно того, сколько вы хотите получить за час работы. После того, как вы получите почасовую ставку, следующий шаг - это выяснить, сколько времени вам нужно, чтобы сделать вашу бижутерию. Вам не нужно в точности замерять по времени, сколько Вы делаете каждую отдельную часть, но вам нужно иметь представление о том, сколько времени требуется для изготовления украшений. Это поможет вам позже, когда вы попытаетесь определить окончательную цену ваших изделий.
Оптовая и розничная торговля
Теперь надо решить, как продавать - оптом или в розницу. Если вы хотите иметь продажи, то об этом надо подумать. Многие мастера считают, что их используют оптовые торговцы, но правила для оптовой торговли уже установлены. Итак, вы должны играть по этим правилам. Конечно, вы можете сделать в два раза больше продаж с помощью своей розничной торговли, но сколько усилий вам потребуется для этого? Вы можете продавать свои украшения на выставке, но вам придется потратить от 1 до 2 дней на показ, а также потратить деньги на еду, напитки и т.д. В то время как магазин может продать Ваши изделия всего на несколько часов, потраченные на продажу.
Формулы ценообразования на бижутерию ручной работы
Есть несколько различных формул, которые вы можете использовать, когда оцениваете свои украшения. Один совет - нужно подумать, как рассчитывать оптовую и розничную цену на раннем этапе развития вашего бизнеса, потому что позже может быть слишком сложно это сделать.
Вам нужны оптовые цены в случае, если вы однажды решите продавать магазину, и вам нужны розничные цены, если вы решите сами продавать на выставках. Очевидно, что ваша розничная цена должна соответствовать розничной цене магазинов, которым Вы продаете.
Смысл для расчета цены для оптовой торговли заключается в том, чтобы сложить ваши затраты (включая труд, накладные расходы и расходные материалы) и умножить на 2.
Получается формула: 2х (расход + работа + накладные расходы) = ваша общая стоимость.
Для розничной торговли сделайте то же самое, но умножьте на 2,5-3 (часто называемый коэфицент).
Ниже приведен пример того, как эта формула работает, и, конечно, она может варьироваться в зависимости от стоимости расходных материалов, вашей почасовой оплаты и ваших накладных расходов, но даст вам представление того, как применять формулу:
Вы делаете пару сережек, стоимость материалов - 200 руб.; вам потребовалось 10 минут. Вашу заработную плату Вы хотите определить в размере 600 руб/час. То есть за 10 минут стоимость Вашего труда составит 100 руб. и накладные расходы, которые вы оцениваете, например, в 100 руб. То есть получается:
Оптовая цена на серьги: 2 x (200+100+100) = 800 руб.
Розничная цена на серьги: 2.5 x 400 = 1000 руб.
Переменные цены
Переменные цены могут зависеть от того, например, где вы живете, они могут также повлиять на общую стоимость ваших украшений. Это подпадает под «сколько я могу реально получить за свои украшения?». Такие факторы, например, как где вы продаете свои изделия, могут повлиять на цену, которую вы должны получить. Вам нужно знать свою аудиторию. Продажа ваших украшений на рынке в маленьких городах не будет такой же, как продажа в галерее высокого класса. Вы должны подумать об этом, прежде чем рассчитать свои окончательные цены.
Заключительные цены
В общем, большинство производителей и мастеров бижутерии не спрашивают достаточную цену для своих изделий, возможно, что одна из причин этого связана с самооценкой. Многие чувствуют себя запуганными крупными магазинами, которые импортируют готовую бижутерию, но если остановиться и подумать об этом, то в девяти случаев из десяти, ваша работа будет намного лучше по качеству.
Кроме того, если вы хотите сделать свой бизнес серьезным, жизнеспособным занятием, а не просто хобби, вам нужно быть серьезным деловым человеком, и это означает, что вы серьезно оцениваете свои изделия, платя себе разумную зарплату, покрывая все ваши расходы, и, в конечном счете, получать прибыль.